La publicidad online es posiblemente el medio de marketing más relevante, eficaz y en más rápida evolución de la actualidad. Es posible dirigirse a públicos específicos en función de sus preferencias, lo que permite llegar a cualquier persona con conexión a Internet, en prácticamente cualquier parte del mundo.

¿Qué es la publicidad online?

El término publicidad online se refiere al uso de Internet para enviar mensajes de ventas a mercados objetivo, utilizando una amplia gama de medios, desde anuncios de Google y campañas de correo electrónico hasta redes sociales, webs, páginas de destino y aplicaciones de mensajería, entre muchos otros. Los mensajes suelen estar orientados a impulsar las ventas a través de una llamada a la acción específica o a aumentar el conocimiento de la marca, generando así familiaridad y confianza con tus posibles clientes.

Ventajas de la publicidad pagada online

La mayoría de las estrategias de marketing digital que Redline crea para sus clientes de paquetes, incluyen publicidad online, más concretamente anuncios PPC de Google, ya que se trata del método más eficaz de generación de leads online para empresas de la mayoría de los sectores.

La incorporación de la publicidad online a las estrategias de marketing tiene muchas ventajas. Desde el punto de vista del marketing, se suele recomendar la publicidad online por su asequibilidad, mensurabilidad y eficacia, que son los principales objetivos de marketing de una estrategia. Su éxito depende de muchos factores, en parte creatividad y en parte ciencia, los anuncios online son muy flexibles, pueden diseñarse para dirigirse (y volver a dirigirse) a clientes potenciales específicos y facilitan la clasificación de las páginas web en las búsquedas orgánicas.

Cada negocio es diferente

La cantidad de dinero necesaria es diferente para cada campaña, en función de los objetivos de marketing y empresariales del cliente, el público objetivo y las plataformas online utilizadas. Como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida, cuanto más pagas más obtienes, la misma máxima suele aplicarse al marketing online. Cuanto mayor es el presupuesto, mayores son las posibilidades de llegar a un público más amplio y crear campañas más eficaces.

Cada día, millones y millones de personas buscan productos y servicios en Internet, por lo que la publicidad online es una excelente forma de dar a conocer a tu empresa y, en última instancia, de llegar a nuevos clientes potenciales. Lo mejor de la publicidad online es que, en manos de la agencia de marketing adecuada, es una herramienta que puede ser utilizada eficazmente por cualquier tipo o tamaño de empresa, desde un autónomo, hasta PYMES y grandes organizaciones.

¿Cómo definir tu presupuesto de marketing online?

El cambio hacia una mayor dependencia de los recursos digitales significa que descartar la publicidad online sería un gran error. Por el contrario, el énfasis de la mayoría de las estrategias de marketing debería centrarse firmemente en el marketing digital y en la asignación de un presupuesto realista a los objetivos.

A la hora de decidir el presupuesto adecuado, deben tenerse en cuenta factores como el tamaño de la empresa, los objetivos, los ingresos y el presupuesto global que hay para todas las acciones de la estrategia de marketing. La cuantía del presupuesto puede variar no sólo entre distintas empresas, sino también entre distintos sectores.

Organizaciones de éxito como Bottomline Technologies, Salesforce, MindBody y Oracle gastan entre el 20 y el 50 por ciento de sus ingresos en marketing. No hay una cantidad correcta o incorrecta para invertir, y no te preocupes, a menos que estés en la misma liga que Apple, nadie espera que gastes más del 10 por ciento de tu presupuesto total de marketing y publicidad en tu estrategia de marketing digital..

¿Qué presupuesto debo asignar a mi estrategia de marketing como empresa pequeña?

Como ya se ha comentado brevemente, la cuestión de cuánto dinero asignar a la publicidad online dependerá en gran medida de tus objetivos empresariales, tu mercado objetivo y el sector en el que operes. Algunos sectores son extremadamente competitivos, lo que encarece los costes del marketing digital. Por ejemplo, tu presupuesto como pequeña empresa que vende camisetas, relativamente baratas, no será el mismo que el de una agencia inmobiliaria que vende inmuebles de lujo.

Para que te hagas una idea muy general de cuánto presupuesto debes destinar, un buen punto de partida sería asignar entre el 5 y el 10 por ciento de los ingresos de tu empresa a marketing y publicidad. Se recomienda que, para hacer crecer un negocio, se destine un porcentaje de los ingresos a marketing, teniendo en cuenta los tres puntos siguientes.

• Coste del producto: Cuanto más caro sea el producto o servicio en venta, más caros serán los anuncios.
• Tamaño del público objetivo: El coste de dirigirse a una ciudad será diferente al de dirigirse a todo un país.
• Objetivos empresariales: ¿Cuáles son los objetivos que quieres alcanzar?

¿Es mejor disponer siempre de un presupuesto mayor?

Es un hecho universal que cuanto más dinero se tiene, más fácil es todo en la vida, y esto se aplica a la publicidad online. Las grandes organizaciones con grandes presupuestos parecen inundar todas las plataformas con anuncios, lo que les permite un mayor alcance, una mayor frecuencia, una segmentación más precisa y más oportunidades para ser creativos.

• Alcance: Cuanto mayor sea el presupuesto, mayor será el impacto en la audiencia, lo que puede traducirse en más clics, clientes potenciales y ventas potenciales.
• Frecuencia: Cuanto mayor sea el presupuesto, mayor será la frecuencia con la que se muestre el anuncio. Para la creación de marca o la promoción de empresas, es fundamental asegurarse de que los anuncios se vean con regularidad.
• Segmentación: Un presupuesto mayor permite un mayor grado de segmentación de tus anuncios en función de datos demográficos, intereses e incluso comportamientos diarios. Esto significa que tus anuncios, con más probabilidad, serán vistos por personas que puedan estar interesadas en lo que tú ofreces.
• Creatividad:Si puedes asignar más presupuesto a la campaña, podrás desarrollar anuncios más creativos y atractivos. De este modo, es más probable que tus anuncios destaquen sobre los de la competencia y atraigan la atención del público.

Como pequeña empresa, te puede resultar desalentador competir con los grandes, pero no hay por qué tirar la toalla. No es indispensable tener un gran presupuesto, sino ser más inteligente: hacer los deberes, identificar el mercado objetivo y elaborar mensajes que atraigan a tu público. Se trata más bien de ser prudente a la hora de gastar el presupuesto de marketing de tu empresa, teniendo un enfoque más específico a tus objetivos, en lugar de tener un enfoque más amplio, como el que aplican muchas grandes empresas.

Las pequeñas empresas pueden ser más flexibles que las grandes organizaciones, lo que les permite adaptar su estrategia a sus objetivos con rapidez. Por ejemplo, si detectas puntos débiles específicos en tus estrategias de marketing digital, puedes adaptar tus anuncios para ofrecerles una solución.

Razones para aumentar tu presupuesto de marketing digital

No siempre gana el más grande. Si tienes una empresa pequeña con un presupuesto limitado, puedes competir con otras empresas, gracias a una cuidadosa investigación, planificación y gestión de tus campañas. Es esencial que las campañas se supervisen y de cerca y se optimicen para ofrecer los mejores resultados.

Las recomendaciones de Redline

En conclusión, independientemente del tamaño de tu empresa o de tu presupuesto, tus campañas deben centrarse siempre en obtener calidad de tus clientes potenciales, no en la cantidad. Para lograr resultados óptimos, los expertos en marketing digital de Redline pueden crear una estrategia de marketing online en la que se describirán las plataformas más relevantes para tu producto y tu mercado objetivo. A continuación, un gestor de cuentas especializado trabajará contigo para establecer el presupuesto adecuado y adaptado a tu negocio. En función de tus objetivos y tamaño de negocio se harán labores de configurar, implementar y gestionar las campañas, incluyendo la investigación, la planificación, el seguimiento, la optimización y la elaboración de informes de las mismas.

Si deseas externalizar tu marketing digital, Redline Company puede convertirse en tu departamento de marketing externo, dándote acceso a un equipo completo de profesionales del marketing, incluidos expertos en publicidad online.

Además de marketing digital, Redline Company ofrece todo tipo de servicios de marketing, incluyendo desarrollo y diseño web, optimización de motores de búsqueda SEO, generación de leads online, marketing en redes sociales, marketing de contenidos, fotografía y video y mucho más. Para saber cómo podemos ayudarte a gestionar tu marketing de una manera más eficaz, ponte en contacto con nosotros en [email protected] o visita nuestra web: redlinecompany.com