A good marketing plan can either make or break a business. Not convinced?  Well, you might be more receptive to this fact if you knew that more than 90% of small businesses fail within the first three years of launch.

Según el miembro del Forbes Coaches Council, Chris McIntire, un estudio de 22 años sobre las tasas de éxito empresarial en Texas (EE. UU.) Encontró que las empresas fallidas lograron aguantar poco menos de 3 añosantes de cerrar. Estas cifras también son representativas del resto de EE. UU. Y Europa.

PLANIFICAR, INVERTIR Y MEJORAR

Entonces, la gran pregunta es ... ¿qué puedes hacer para asegurarte de que tu negocio no fracase y se convierta en una estadística más?

Todos conocemos las sabias palabras de Benjamin Franklin: " Si fallas al preparar, te estás preparando para fallar” y no podría ser más apropiado. La solución es la planificación anticipada, el marketing y la distribución inteligente de presupuestos.

ESTABLECER SU PRESUPUESTO DE MARKETING

The size of your marketing budget will depend upon your goals and also the amount of money you have to spend.  However, as a rule of thumb, when starting a new business, you should expect to allocate between 12-20% of your gross estimated revenue for marketing, as you need to establish the brand and also work towards gaining loyalty.

Mientras que una empresa más establecida esperaría gastar entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos. El marketing todavía es necesario, pero puede que no sea un empujón tan fuerte, ya que es muy probable que tu mercado objetivo ya conozca tu marca y se haya establecido lealtad.

5 PASOS PARA CALCULAR SU PRESUPUESTO DE MARKETING

Calcula los ingresos (ingresos brutos y estimados).

Tamaño de la empresa.

Nuevo: de 1 a 5 años o más de 5 años con valor de marca y participación de mercado.

Nuevas empresas: entre el 12% y el 20% de los ingresos brutos.

Empresas establecidas: entre el 6% y el 12% de los ingresos brutos.

ESTABLECER OBJETIVOS DE MARKETING

No importa el tamaño o el tipo de negocio, es importante planificar con anticipación y establecer metas. Esto es crucial para el éxito de tu marketing y, posteriormente, de tu negocio. Para fines de 2021, ya deberías estar profundizando en tu estrategia a largo plazo para 2022. En gran medida, el tamaño de tu presupuesto determinará tu estrategia y los canales utilizados.

CREAR UN PLAN DE MARKETING A LARGO PLAZO

Now you have your budget and you have set your goals you need to consider your target market. You need to understand the buyers’ journey. You need to understand how will your marketing activity will reach potential clients and how it will affect their perception of your company. In other words, how will your marketing drive them from first discovery through to becoming loyal to your brand. 

RETORNO DE LA INVERSIÓN (ROI)

Working within the confines of a relatively small budget requires a savvy marketing plan, as you need to put your money where it will work most effectively. Choose the activities that will provide the best ROI, which could be SEO, PPC, your website, email marketing, redes sociales etc.  Don’t worry there is an accepted guideline of the ratios for marketing budget allocation: 70/20/10.

70% - estrategias probadas

20%: nuevas estrategias para ayudar al crecimiento empresarial

10% - estrategias emergentes y experimentales

CALCULAR EL ROI

Para medir la efectividad de cada canal, el primer paso es estimar los costos y el ROI. Este cálculo debe incluir todos los costos, incluidas las tarifas de marketing profesional, los costos de terceros y los canales de marketing que no se han convertido (entregado ningún resultado).

Las comparativas de la industria se pueden utilizar para estimar el ROI, por ejemplo, Google Ads en la búsqueda móvil es de alrededor del 3.48% en todas las industrias (2018). Obviamente, esto varía según la naturaleza de una empresa, pero proporciona un punto de referencia útil. 

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo es posible que deseas dividir tu presupuesto según el cálculo de 70/20/10:

• Tienes un sitio web en pleno funcionamiento, pero te gustaría mejorar la calidad de los clientes potenciales, por lo que aumenta tus conversiones (genera más ventas).
• Presupuesto mensual de 5.000 €.
• Actividad propuesta:
  • 3.500 € PPC
  • 1.000 € Optimización de la tasa de conversión (mejorando el sitio web para una mejor conversión)
  • 500 € SEO para mejorar el ranking

KPI - INFORMES

Una vez que hayas implementado tu estrategia de marketing, es esencial hacer un seguimiento de la actividad y esto se hace utilizando indicadores clave de rendimiento, como aumento en los ingresos, mayor gasto, menor coste por cliente potencial, mayor clasificación o aumento de visitantes únicos a tu sitio web, para nombrar unos pocos.

Por supuesto, esto es solo la punta del iceberg, cada negocio es diferente y cada plan de marketing y presupuesto deben adaptarse a los requisitos específicos.  La conclusión tiene que ser, si crees en tu negocio, necesitas invertir en marketing.

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