Esta palabra puede hacer o deshacer un nuevo comercio.

More often than not potential clients ask us questions like; How often should we post on redes sociales? Is it correct that we need to post at least three times per week? Which social media networks should we join? What should be our budget?  

¿Y mi respuesta? Siempre es lo mismo… Depende.

CONOCE TU MERCADO

Es muy molesto escucharlo, pero también es cierto. En marketing, cualquier acción que se toma debería basarse en tu conocimiento de tu mercado objetivo. ¿Quién es tu mercado objetivo? ¿Qué están pensando y haciendo? ¿Cuál es su problema y cómo puedes hacer que desaparezca? Una vez que tengas identificado esta información y esté en tu mente tendrás la llave mágica para realizar acciones de marketing con éxito.

Muchas empresas asumen que todo el mundo comprará sus productos. Deciden que la mejor manera de avanzar es "globalizarse", tratando de irrumpir en el mercado mundial y llegar a todos al mismo tiempo. Este tipo de estrategia no solo es precipitada y mal informada, sino que puede ser un ejercicio extremadamente costoso.

ADAPTA TU PRODUCTO CON LAS PERSONAS ADECUADAS

El primer mercado en descifrar debe ser tu mercado objetivo. Este es el mercado que amará tu marca y se enamorará de tu producto. Esto se debe a que son una "coincidencia" con lo que estás ofreciendo. Se convierten en tus almas gemelas a nivel corporativo... Aquí es donde puede comenzar la historia de amor.

Una vez que hayas penetrado en este mercado, solo entonces se deben considerar y explorar otros mercados. La clave es mantenerlo simple, conoce a tu mercado y empieza por tomar la ruta más fácil, ya que el marketing puede ser costoso.

ESTABLECE TU PRESUPUESTO DE MARKETING

Otra pregunta frecuente se refiere al presupuesto. Cuando los clientes preguntan: "¿Cuánto debo gastar en una campaña de marketing?", la respuesta es, por supuesto, depende. ???? Depende del margen de beneficio de la empresa. Depende de lo fácil que sea llegar al mercado objetivo y también depende de cuánto dinero puede permitirse gastar la empresa antes de ver las ganancias, etc. 

All of these considerations need to be defined in the marketing strategy together with market research and a customer profile (who is your perfect target market). It is also advisable to undertake a modicum of market research to get some feedback on your product and branding. This provides an opportunity to find out if they even like the product and what they really value. The strategy should also cover the marketing channels, estimated costs, KPIs and much more.

Aquí tienes 5 consejos principales para ayudarte a ti y a tu empresa a seguir la estrategia Depende:

1. Define tu mercado objetivo: cree un perfil de cliente

Vuelve a lo básico. Antes de que puedas responder preguntas como "¿con qué frecuencia debo publicar en las redes sociales?", es crucial definir claramente tu mercado objetivo. Puede ser que tu mercado objetivo no esté activo en las redes sociales. Mantente enfocado, no te desvíes.

2. Define tu presupuesto

Allocating a budget should be based on where your target market is and on your profit margin. Calculate how much profit is generate per product and compare and check your available funds in order to allocate your marketing budget.  For example, if generating leads cost much more than you earn, then maybe this could be a short-term strategy to raise your brand awareness, but it would not be sustainable as a long-term strategy.  

3. Define tu mensaje y estilo gráfico

The tone, colours, look and feel should be based solely on your target market. It doesn’t matter if the colour scheme isn’t to your personal liking, what matters is what your potential clients like. If you don’t like Instagram, but your target market uses this as their main social media channel, then that is where you should advertise. Again, it depends – but not on you, on your target market!

4. Define tus canales de marketing

De nuevo al paso 1. ¿Quién es tu mercado objetivo? ¿Qué les gustaría ver y dónde están? El siguiente paso es encontrar el método más económico para llegar a ellos y lograr el mayor impacto... Para que recuerden tu marca y finalmente compren tu producto.

5. Define tus campañas

Once you have defined your campaigns based on the steps listed above, you need to remember to split test, test again and then split test some more. You might think you know your target market, but you will be surprised at how often they decide to go for a different look or message than you predicted. So, continue split testing until your hit the right nerve.  

En resumen, puedo responder a casi todas tus preguntas de marketing con solo esta pequeña palabra: depende.

Si recuerdas esto, sin duda tendrás éxito en tu negocio. ¡Suerte!